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La visión tradicional de los mercados es aquella que se basa en la organización industrial y que estudia los resultados de las estructuras del mercado derivadas de factores ambientales como el precio, la diferenciación, la información, las políticas y las barreras de entrada y salida.

Esta visión estructuralista considera un flujo causal desde el mercado (estructura) hacia las conductas de los compradores y el desempeño de los vendedores (competidores), en donde la estructura del mercado es constante y se rige por la oferta y la demanda.

De estos factores se genera el “Pensamiento Estratégico Competitivo” que compara el desempeño de los competidores en el mercado (benchmarking) y busca una mejora en dicho desempeño por sobre los demás a través de la diferenciación, el manejo de los precios, la colusión y la adquisición o integración entre competidores (M&A).

De esta forma el tamaño total del mercado es la suma de los ingresos de todos los competidores, es decir:

Mercado total = Competidor 1 + Competidor 2 + ….+ Competidor n

Este efecto produce una condición de efecto de “suma cero” para el mercado ya que la cuota de mercado que gana un competidor es igual a la que otro competidor pierde.

Una visión diferente y fresca es la teoría evolutiva de los mercados, que considera que las estructuras y los límites del mercado no son fijos y se basa en la innovación del valor y la destrucción creativa.

La innovación de valor genera ganancias tanto para los compradores como para los vendedores a través de la introducción elementos que son valorados por los compradores que se encuentran más allá de los límites tradicionales del mercado, impuestos por las estructuras y los competidores, generando un nuevo orden que es atractivo para todos los participantes, haciendo irrelevante la competencia y creando períodos de alto rendimiento para las empresas.

La idea es recombinar (destrucción creativa) los medios productivos y la tecnología para crear elementos de valor para los clientes y generar mayores ganancias para los vendedores, produciendo así un cambio sustancial en el mercado al generar un efecto de “suma diferente a cero”.

Salir de la visión tradicional de mercado en donde la competencia es constante, hacia mundos alternativos en donde la competencia es irrelevante, te pueden llevar a crecer tu negocio de manera importante. En Ipsio te acompañamos en este proceso de creación…

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Las empresas como los seres vivos siguen un ciclo de vida que es más o menos regular en cualquier mercado. Dependiendo del momento de vida en el que se encuentre se requiere de una estrategia específica para hacer que siga viviendo.

Así se distinguen cuatro etapas de vida de los negocios según Grant: Introducción (surgimiento), Crecimiento, Madurez y Declinación. Cada una de estas etapas tiene una característica especial relacionada con el crecimiento de la demanda, la producción y difusión de conocimiento.

• En la etapa de Introducción se tiene una alta tasa de innovación, se presenta un alto costo de producción y baja calidad. Las empresas en esta etapa dependen de clientes que adoptan rápidamente los productos y soluciones ofrecidas.
• Durante el Crecimiento, se promueve la estandarización, el incremento de volumen y la presencia de competidores que son seguidores.
• La madurez se caracteriza por una saturación del mercado (ambiente), estabilización del crecimiento y la competencia se centra en eficiencias internas y precios bajos.
• En la declinación se presenta pérdida de participación en el mercado por la presencia de sustitutos, nuevos entrantes de bajo costo e innovadores, reaccionar en este punto es costoso y requiere de un gran esfuerzo de la organización para revertir la caída.

La estrategia para evitar caer en el ciclo estándar de vida de las empresas es mantener en un nivel alto de demanda mediante la introducción de cambios estratégicos en los momento en los que se comienza a prever una madurez en los mercados.

El requisito fundamental para que una empresa se adapte a los cambios provenientes del ambiente es que sus directivos reconozcan las fuentes de inercia que los pueden estar llevando al no crecimiento o incluso al declive (capacidades, rutinas, estructuras de poder y percepciones obsoletas) relacionadas con la naturaleza de su negocio y que son prácticas comunes en su día a día. Una vez que se reconocen las ideas rígidas producto del estatus quo, se puede tomar el reto de un cambio estratégico.

La técnica para el cambio estratégico no se enfoca en los resultados per se, sino en el proceso mismo, y es además una herramienta poderosa para generar nuevas ideas y visiones, traer a la superficie creencias y supuestos, identificar oportunidades y riesgos, generar alternativas y flexibilizar el modo de pensamiento de la organización en su conjunto. La idea no es adaptarse al cambio, sino crear un futuro posible a través del análisis de las posibilidades. La real ventaja estratégica es hacer cambios a tiempo dentro del ciclo de vida de los negocios. Hamel y Prahalad indican que el nuevo “paradigma estratégico” es una participación de la estrategia como un proceso Sistémico y Concertado entre los participantes para redefinir a la empresa y su entorno.

Vivir la madurez en tu negocio o en tu carrera profesional representa oportunidades de crecer mediante la innovación estratégica. ¿Quieres explorar esas oportunidades? Ipsio te acompaña en este camino.

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